茅台新动作！双刃剑指向何处？

时间： 2024-06-06 02:53     浏览量：505

目前，市场传闻称多地“企业申购1499元飞天茅台”政策宣布暂停，因为申请公司数量过多，名额已经饱和，至于政策何时恢复，不得而知。中国证券报记者咨询多地贵州茅台直营店了解到，是否发展新客户还要根据各地客户饱和程度而定，企业购酒政策并非完全暂停。尽管贵州茅台从未官宣过企业购酒政策，但直供企业近年来也成为助推茅台直营收入提升的一环。新帅张德芹上任后，企业购酒或将趋紧，释放出何种信号？

未明确暂停

近日市场传闻称，多地“企业申购1499元飞天茅台”政策宣布暂停，部分省份已经暂停。

6月5日，中国证券报记者咨询多地贵州茅台直营店了解到，目前是否发展新客户还要根据各地客户饱和程度而定。若当地现有客户尚未完全饱和，满足企业收入、纳税额、社保参保人数等条件要求的企业仍可申请购酒资格。

中国证券报记者咨询北京贵州茅台直营店了解到，目前北京地区申购1499元飞天茅台企业确实趋于饱和，但该政策并未明确暂停，销售人员表示：“可以先把资料交上来，如果满了今年可能就赶不上了。”

南京贵州茅台直营店销售人员也向中国证券报记者表示，暂未接到暂停“企业申购1499元飞天茅台”政策的相关通知，如有需求企业法人代表可到店咨询。

广州贵州茅台自营店销售人员则表示：“目前广州地区已经饱和，酒只够现有的客户，暂不发展新客户。”

一把双刃剑

实际上，贵州茅台并未官宣过满足是否上市、公司年度纳税额、公司年度营收业绩等各项硬性条件的企业可申请1499元购买飞天茅台酒的政策，但是该政策确实是在直营店执行，直营店则由所在省市销售公司管理。

该政策使贵州茅台拥有了不少企业直供客户，快速提升茅台营收特别是直营收入占比，带动毛利率的提升。2023年贵州茅台直销模式营收增长至672.33亿元，直销收入占比达45.67%。

但此举也在一定程度上降低了茅台酒传统渠道的流动性，无形中提升渠道库存，对传统的经销渠道造成冲击。2020年-2023年，贵州茅台经销商数量总体稳定的情况下，批发代理渠道的销售量从6万吨减少至5.76万吨。

知趣营销总经理、酒业评论人士蔡学飞向中国证券报记者表示，随着直营化占比增加，协调经销与直销间、不同区域间利益分配，平衡各方销售主体权益变得更加重要。

值得一提的是，飞天茅台的批发价波动或也与企业购酒存在关联。业内人士表示，部分直供企业存在把1499元的茅台酒倒卖到市场，造成市场流通的复杂性，对于茅台酒市场价格有一定影响。

尽管企业1499元购酒政策尚未正式叫停，但企业购酒名额或趋于紧缩，透露出哪些信号？

一方面，市场普遍关注新帅张德芹上任后渠道改革将如何发力。张德芹履新茅台集团党委书记、董事长后曾表示经销商是茅台的家人，是茅台成长路上的重要支撑，提出茅台将持续尊敬和爱护经销商，共同推动茅台更好发展。

另一方面，企业购酒政策牵扯利益方众多。中国酒业独立评论人肖竹青告诉中国证券报记者，目前茅台对企业客户的审核流程更加严格，提高了门槛。在一定程度上表明张德芹上任后，进一步抓规范化建设，对各地直营店开拓客户提出了更严格的要求。